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朝天门火锅

火锅加盟店营销指南:故事很美却无人买单,问题或许在这里

时间:2019-01-07 09:36

小时候我们都听过大人讲故事,各种妖魔鬼怪、爱恨情仇扑面而来,让人记忆深刻,不能忘怀;长大之后,大部分故事情节都忘得差不多了,即使记得起来,也只能是一笑,顶多还能浮现一下讲故事那张慈祥的脸,然后就没有然后了。

然而,也会有一些人,被一个故事影响了一生。简单举个例子,小花小时候她奶奶经常给她做糖吃,那种味道一直留在她的记忆中,长大后,小花将那种糖做成了一个市场上一种很畅销的产品。

这才是内容营销中应有的故事。事实上,讲故事本来是很轻松随意的事情,但是内容营销中的故事就不能这么随性。在朝天门火锅看来,对内容营销来说,达不到营销目的的故事都不能算是好故事。那么,在火锅加盟店经营中,管理者要怎么提高故事的营销力呢?强行插入显得没有品格,新媒体营销年代不流行这个;随性植入又太没存在感,容易被无视掉,这个结局怎么破?

朝天门火锅在这里提供一个故事模板,很老套却很实用,是内容营销故事里的经典套路。简单说来就是:
即现在很不好——通过某某东西——变好

或者,现在挺好——通过某某东西——变得更好

总之,就是要变更好。

这跟大家小时候听到的故事或电视里看到的故事有很大的差别的,那些故事就是纯粹叙述或者熏染氛围,但在内容营销中故事总会突出某一样东西,比如上述模板里的“某某东西”。

人都希望自己能变得更好,那么,各种产品和服务就可以成为帮人变得更好的工具。所以,在内容营销中的故事,就要给别人构建一个场景。这个场景,就是一个改变现状的场景,对此,大概可以这么描述:

有个小男孩,还有一条大河,小男孩坐在贫穷落后的一岸,痴望着繁花似锦的一岸。然而这条河没有一座桥。所以,小男孩只能痴望,心里有羡慕、有嫉妒。也期待着某天能有一条桥,他就可以奔向对岸愉快的玩耍了,甚至还可以在某些机遇下改变命运。

在这个场景中,除了主人公,也有三个关键要素:此岸—桥—彼岸。这三个东西,如果要进行一个优劣对比的话,较龊的在此岸,美好在彼岸,而那座桥,不好也不坏,但在其中更有用。再放到上,品牌的产品和服务就是那座桥,有了这座桥,那些想要创业的“小花”就可以通往彼岸,变成幻想中的自己。

但在讲故事的时候,有常见的两个陷阱:

1、“桥”喧宾夺主

多数的火锅加盟店品牌总是会花太多的口水去描述那一座桥,甚至抢了彼岸的风头,陷入自我为中心的怪圈,如果桥的风头盖过彼岸,就会破坏故事的有效价值,变成赤裸的推销,自我传播的渠道也将被生生切断。

比如:市场经营里天天鼓吹“品牌优势”、“品牌特色”、“品牌承诺”,满篇都是“我”或“我们”,但要表达的主题就只有一个:品牌很牛,火锅店很牛!这就是上文所提及的“强行插入”,很卖力,但毫无效果。就好像你站在桥上欣赏风景,旁边有个没刷牙的人在跟你喷口水……

对此,朝天门火锅就想对加盟火锅店经营者泼一晚隔夜的冷鸡汤:不要整天风情万种,你没那么多观众。因为“桥”的本身就处在一个关键的位置,少了它是万万不能,所以不用过分吹嘘,只需要告诉他人,这里有这个桥就可。像是在火锅店加盟投资上,朝天门火锅就在那里,不离不弃。

2、“彼岸”过于抢眼

火锅加盟店的内容营销里,不怕此岸有多暗淡,就怕彼岸亮瞎眼。并且彼岸太抢眼的后果是,就是此岸的小伙们都惊呆了,只顾直愣愣的看着彼岸,但却忘记了桥的存在。品牌想要吸引别人过桥,然后收过桥费,然而大家都在紧盯着对岸尖叫,那么“桥”就显得毫无存在感了。

比如,在加盟火锅店宣传推广的故事里,店面的信息只能用“XX品牌提到(表明)……”来一笔带过,或者干脆整个营销内容与品牌无关,旨在文末摆上logo或标签,这就是前面所提到的弱性软性植入。所以,为避免这样的经营状况,对于火锅店加盟创业,朝天门火锅不会给顾客一下子画太大的饼,因为那不仅会让人觉得脱离实际,也让人不会想到走过那座桥去找吃“饼”。

那究竟什么才是好的内容营销?就朝天门火锅多年营运的经验来说的,这里有一个表达程度的问题,就是火锅加盟店能够满足创业者经营需要即可,而不是盲目取悦。因为雪中送炭容易让人动情、锦上添花却不一定让人领情。需求是一层一层剥开,满足需求的过程也要循序渐进,才能让加盟火锅店经营达到有效营销的目的。

于朝天门火锅来说,所有的产品和服务存在的意义,就是为了让火锅加盟店的创业者获得更好,当然,它也有一个好的产品基因,这才是市场营销的根本动力。

现在,你可以准备好,听朝天门火锅讲一个“美美哒”的故事了吗?


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